A diferencia de los soportes tradicionales, la publicidad en Google AdWords no se paga por tiempo ni espacio, sino por clics u objetivos.
Una de las dudas que asaltan a las PYME cuando se plantean la publicidad en Internet mediante herramientas como Google AdWords es la de la cantidad qué deben invertir. Para esto es importante saber que el sistema de pago es por PPC, es decir, pago por clic. Única y exclusivamente se pagará por cada vez que un usuario clique en el anuncio.
Por lo tanto, para llegar a lo que cada PYME debe invertir en su campaña de Google AdWords, lo que se debería saber es el número de clics que necesita, el número de ventas que quiere realizar o en su defecto, cuánto desea facturar. Para esto será necesario valorar el histórico de la página web y calcular su ratio de conversión (RC), pues hay que tener en cuenta que la publicidad online tiene como misión conseguir visitas de calidad.
El ratio de conversión se calcula mediante una sencilla fórmula:
Partiendo de este dato, es muy fácil calcular la inversión necesaria para conseguir los objetivos de facturación, apartir de la campaña de Google AdWords.
Supongamos que una tienda online tiene un RC de 1,10%, su promedio de venta de 47 € y quiere facturar 3.500 €, por lo tanto, dividiendo el total de la facturación deseada por el promedio de la venta, obtendremos el número de ventas o conversiones que son necesarias. En este caso unas 75 y siguiendo la fórmula del RC nos daría un resultado de 6.818 clics necesarios para conseguirlas.
Conociendo este dato lo siguiente que hay que hacer es ir al estimador de tráfico y ver el CPC estimado (coste por clic) de las palabras que interesen, en función de la actividad de la web.
Si el CPC fuera de 0,21 € habría que multiplicarlo por el número clics deseados (0,21 € x 6.818 clics) y de este modo se obtendría el coste total de la campaña. En este caso 1.431 €.
Barajando estas cifras, otra de las cosas que se puede calcular, antes incluso de comenzar la campaña, es el retorno de la inversión (ROI), es decir, los beneficios que la campaña va a generar.
No hay que olvidar que estos resultados son para una web con un RC de 1,10%. Una página de más calidad (credibilidad de la marca, contenido, buena navegación, diseño, etc) que tuviera un RC superior, necesitaría menos clics para conseguir las mismas ventas.
Una vez explicado esto conviene aclarar que el presupuesto para invertir en Google AdWords lo decide cada PYME pudiendo partir de unos pocos cientos de euros, pero para esto lo mejor es dejarse asesorar por los expertos en marketing digital.
